肢体语言 VS 识破谎言？

如果通过微表情或者肢体语言就能看出来一个人有没有撒谎，那么企业进行面试、警察鉴别犯人、甚至是相亲恋爱都会简单很多。遗憾的是，人类的非语言行为并没有这么神奇。

肢体语言 

又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。谈到由肢体表达情绪时，我们自然会想到很多惯用动作的含义。

诸如:

鼓掌表示兴奋 顿足代表生气 搓手表示焦虑 垂头代表沮丧 摊手表示无奈 捶胸代表痛苦

当事人以此等肢体活动表达情绪，别人也可由之辨识出当事人用其肢体所表达的心境。

但是

一项最新研究显示：

非语言行为可以引发对于说谎的怀疑，但并不能以此判定一个人是否真的在说谎。

据美国行为学家调查了162名参与者，询问他们是如何在生活中“发现”一个谎言，又是如何“怀疑”谎言的出现的。

调查结果显示

37.3%的谎言是由物证证明的 36%的谎言是第三方信息披露的 仅有1.3%是因为语言或非语言行为发现的

尽管有9成以上的参与者表示，非语言行为引发了他们对于谎言的怀疑，但是在求证话语真实性的过程中，非语言行为几乎没有作用。

需要识破谎言的一个重要场景，就是问讯犯人。在实际的执法过程中，警方也很难用非语言线索认定对方正在说谎。

那警方是怎么识破谎言的呢？

犯罪心理学家蒂默森·卢克介绍了一种「战略举证法」：

因为说谎者通常会希望透露较少的信息来避免破绽，所以在提问时可以采用“漏斗式”的提问方法，隐藏部分证据，用开放式的提问引导对方自相矛盾。

比如你怀疑你的女儿上周六去舞厅了。你的证据是，邻居说那天晚上在舞厅门口看到了你女儿的自行车。如果你上来就问女儿：“你昨晚去舞厅了吗？有人在门口看到了你的自行车。”那就是在逼她找借口，破坏证据的价值。

所以，你应该事先想好她可能会说的所有借口。典型借口可能是，她把自行车借人了，有人偷了她的自行车等。

那么正确的提问方式，应该是问她的自行车在哪儿，有没有别人骑了她的车等。她很有可能否认所有的问题，这时你就可以问：“有人在舞厅门口看到你的自行车。对此你有什么要说的？”因为所有的理由都已经被她亲口证实不成立了，她就很难再继续撒谎了。

漏斗式提问简单来说就是一个逆向思维,站在对方角度考虑问题的倒金字塔模式.漏斗式提问真正从对方的角度出发,并且一步步引导对方产生需求。

漏斗式提问方式也常常会用在日常生活中

例如销售：

营业员在了解客户需要时，一般会进行如下对话：

品牌：请问您偏爱哪个品牌的手机？ 功能：请问您希望手机具有什么功能？拍照、音乐？ 款式：喜欢直板还是滑盖？ 价钱：您这次的预算大概是多少钱？想买个什么价位的手机？

以上对话，是采用了漏斗式提问方式。

最后总结

漏斗式提问方式

01、开放式提问（需求是什么？）

02、探寻式提问（需求背后的需求是什么？）

03、引导式提问（产生需求的原因是什么？）

04、封闭式提问（确认需求与下一步行动）